300年老店和“九级分销”会擦出怎样的火花?北京同仁堂触电“新零售”
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300年老店和“九级分销”会擦出怎样的火花?北京同仁堂触电“新零售”
来源: 2020-07-20 13:35:14

  北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年(清康熙八年),自1723年开始供奉御药,历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中,历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力"的古训,树立"修合无人见,存心有天知"的自律意识,造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神,其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外,产品行销40多个国家和地区。

  ——360百科,侵删。

  说到这里,一个鹤发童颜、神采奕奕的老中医形象就出现在我们面前,相信这是大多数人对于北京同仁堂的刻板印象。如果完全如此,则不会引发笔者的关注。

  公司背景,直企北京同仁堂健康

  据介绍,北京同仁堂健康药业股份有限公司(以下简称同仁堂健康)隶属于中国北京同仁堂(集团)有限责任公司(成立于1992年,法人王贵平),公司的生产、研发、销售三位一体,是聚中华养生文化与现代高新科技于一身的现代化企业。公司在全国现拥有一千八百多家终端零售店铺,三十九家大型独立门店。产品覆盖滋补养生、营养保健、天然草本、健康酒四大类;有三百多品种,一千三百多个SKU;大型独立门店具有六百多种中草药调剂。公司迎接移动互联网大潮,在健康领域实现率先全面推进O2O战略。

  图片资料来源于企查查APP

  旗下拥有总统、轻雅、等商标。

  2016年5月同仁堂健康获得商务部直销经营许可证。

  图片资料来源于商务部直销管理网站

  直销区域只有北京一个,而全部16个直销服务网点分布在北京各区,均为自营店。49种直销产品除一款液体加热器外,分别为同仁堂牌以及总统牌两个品牌的保健食品,而直销培训员仅有一名。

  看起来,同仁堂健康对于直销业务似乎不太重视。

  新零售与九级分销

  其实是另有布局,2019年7月1日起,同仁堂健康新零售,同仁堂健康新渠道分销,同仁堂健康社交电商开启。

  据介绍,同仁堂健康作为同仁堂旗下二级集团,决定以新零售为手段,构筑同仁堂健康生活体验馆“零号店”,打造完成样本店之后开放加盟。它的最终目的是拓展自身服务边界,从单一的药品生产买卖,拓展至象(健康监测)、食、养、医全套解决方案。换句话说,它正从卖产品,转变为卖健康解决方案。

  笔者从知情人士提供的材料获悉,同仁堂健康的新零售、社交电商的具体模式如下:

  最低等级的无消费门槛,注册会员只需扫描推荐人提供的二维码,按照下图要求进行填写即可,新的推荐关系保留27周。

  除注册会员外,同仁堂会员按照不同的订单金额和推荐人数分为九个级别。其中每消费1元人民币,即可获得0.8PV。

  知情人士供图

  同享会员:单笔订单1000PV或累计2000PV即可获得,获得零售奖励8%;

  尊享会员:单笔订单10000PV或累计20000PV即可获得,获得零售奖励20%;

  高级经销商:本人及直推订单累计50000PV的尊享会员,拓展津贴7%;

  执行经销商:直推4个高级经销商(含以上)(本人高级),拓展津贴13%,同时可拿三代的培训补贴,分别;

  首席经销商:直推4个执行经销商(含以上)且当周直推小组新增2000PV(本人高级以上),拓展津贴18%,同时可拿五代的培训补贴;

  三品皇亲:推荐4个首席经销商(含以上)(本人首席),市场津贴5%,同时可拿五代的培训补贴,获得管理补贴1%;

  二品皇亲:推荐4个皇亲经销商(本人首席以上),市场津贴7%,同时可拿五代的培训补贴,获得管理补贴1%;

  一品皇亲:推荐8个皇亲经销商(本人首席以上),市场津贴8%,同时可拿五代的培训补贴,获得管理补贴0.5%;

  至尊皇亲:推荐12个皇亲经销商(本人首席以上),市场津贴8.5%,同时可拿五代的培训补贴,获得管理补贴0.5%。

  据代理商自称,北京同仁堂新零售是把传统行业的极差代理、一般新零售的线上线下相结合和直销的倍增裂变三者完美结合的新零售。

  近两年兴起的众多社交电商平台,虽然屡遭“涉嫌传销”的质疑却一直未被取缔,只因其虽为“裂变”,但因投入金额较小投资人多放弃追究,以及其并未放弃“销售商品”的初衷。

  而同仁堂健康的这份2020版新分销模式,按照不同的投资金额,获得相应的加入资格和等级,按照不同级别发展团队销售产品获得多种返利,以实现所谓赚钱的目的,完成“创业”。实则与前些年兴起的微商并无区别:交入门费、囤货、层层返利。只不过偷换概念,扰人视听而已,同样暗藏风险。

  北京同仁堂健康的无论自称为“新零售”也好,“社交电商”也罢,这种九级分销制度都很难与300年老店的身份相匹配,当收到这样一份销售模式的时候,笔者甚至一时难以接受。

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